Pige immobilière – vôtre nouveau super-pouvoir
Définition de la pige immobilière
La pige immobiliere est une action de prise de contacts de particuliers ayant présenté leurs biens immobiliers à la vente. dans ce contexte les professionnels de l’immobilier propose ses services à des particuliers qui sont en situation de vente.
Cette méthode se distingue du phoning en raison de la certitude que l’on a d’être en contact avec une personne effectivement susceptible de vendre son bien.
La pige immobiliere pour être efficace, nécessite un suivi et une systématisation de l’application de méthode. C’est-à-dire ceux qui sont chargé de réaliser la pige ont l’intérêt de le faire dès l’arrivée de nouvelles annonces.
La pige Immobiliere est certainement un outil important et efficace de la prise de mandat. Cependant, la concurrence est rude et comme le veut la Dage : « les premiers présents sur les premiers servis ».
Tel un chineurs, l’agent immobilier doit être en veille permanente et motivé ou convaincu que la pige immobiliere est une arme absolue pour réussir dans cette activité.
3 états dans le cycle de vie d’une pige immobilière
A. La pige du jour
L’annonce est récente sur le marché, le vendeur va être fortement contacté sur une courte période selon la dynamique du marché du secteur. Les acheteurs peuvent visiter le bien pour comparer avec les prix du marché ou négocier. Le rôle de l’agent immobilier est de rester attentif à ce type d’annonce, face à des vendeurs galvanisés et confiants de vendre sans intermédiaire. En outre, il consiste aussi à suggérer l’apport de clientèle privilégiant l’appui et les conseils d’un professionnel.
B. La pige actuelle
L’annonce immobilière installée sur le marché, le vendeur commence à relativiser la perspective de vente, il reçoit moins d’appel d’acheteurs potentiels. Le vendeur commence à se poser des questions sur l’attractivité de son bien et de la justesse du prix. Ces annonces sont des opportunités pour les agents immobiliers pour fixer une stratégie de vente adapté et saisir plus facilement un mandat. Le vendeur est plus disposé à écouter les conseils professionnels et experts de l’agent immobilier.
C. La pige ancienne
L’annonce immobilière est connue et reconnue et se trouve en fin de diffusion ou n’est plus diffusée sur le marché. Le vendeur ne reçoit plu(s) ou peu d’appel d’acheteurs. Les risques de ce type d’annonces sont que les clients ne sont pas prêts à ajuster le prix de leur bien ou que le bien immobilier ne réponde pas aux attentes du marché à la vue du rapport qualité/prix. Le rôle de l’agent immobilier consiste à proposer une stratégie alternative de vente du bien immobilier et d’ouvrir cette vente vers d’autres marchés.
Voici ce qui se passe lors de vôtre pige immobilière
- Trop difficile
- Les gens vous raccroche à la gueule
- Vous n’obtenez jamais ce p….. de rdv
- Pire, vos collègues ou concurrent y arrivent eux
Voilà ce qui vous arrive
- Frustration
- Colère
- Démotivation extrême
- Ascenseur émotionnel
- Vous étiez motivé ce matin
- J’en ai marre
- Je ne veux plus appeler les propriétaires vendeurs
- Il y a bien d’autre moyens de rentrer des mandats non?
- Envie d’abandonner le metier
Voici la solution qui vous va bien
Ma formation à 29€ ht peut vous sauver vôtre carrière:
Bonjour, je m’appelle Bruno. Auparavant agent immobilier, je suis devenue formateur et je vend du coaching immobilier de puis mars 2022. Je passe la plupart de mon temps en compagnie de mes enfants et de ma femme dans les Hautes-Pyrénées. J’essaie de profiter d’eux au maximum.
J’ai exercé pendant plus de 10 ans, le métier d’agent immobilier. Pendant cette période, j’ai décroché 1547 rdv vendeurs suite à la prospection téléphonique et j’ai rentré quasiment autant de mandats de vente. J’ai donc eu le temps nécessaire pour affiner mes techniques d’argumentation et de traitement des objections. J’ai donc pu monter en compétences, mais ce travail fut long et fastidieux. Je vous fais donc bénéficier d’un grand raccourci et vous donne toutes les techniques/astuces dans la formation que j’ai développé spécialement pour vous.
J’ai créé pour vous une solution performante afin de décrocher un rdv en appelant les propriétaires vendeurs qui passent une annonce immobilière.
- Les règles du jeu
- La préparation mentale et physique
- Le scénario
- La maitrise de la relance et du suivi
- Le traitement des objections
- La méthode REC
- Le SONCAS
- Les techniques de closing
- Les techniques de motivations
- Éviter les erreurs classiques
Bonus: Ma technique de traitement des objections est tellement puissante que vous pourriez manipuler vos proches avec elle, mais ce n’est pas le but de ma formation.
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